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進口化妝品店,是大勢所趨還是挑戰多多?

來源:互聯網

更新時間:2019-11-08 09:13:39

閱讀:1427次

截止至2018年,中國美妝行業年產值約4000億元左右。根據美妝行業的發展趨勢,圣悅詩預測:2019年我國美妝行業市場規模將達到4225億元,2022年中國美妝行業市場規模將突破5000億元。根據市場銷售情況反饋,2019-2023年均復合增長率預測達到6.77%,由此可見,美妝行業發展前景是巨大的。

確實,近兩年的進口美妝行業火熱,受益【她經濟】的蓬勃發展,大家對品牌的選擇都有所升級,據一位肖姓代理商分享了一組數據,目前進口品在中國整體占比是36%左右,每年還有30%的復合增長率……

凡事有光明的一面,必定有其背光的一面。美妝行業看起來大勢所趨,其實暗涌不斷。

《圣悅詩國際》調查員賈谷文與肖總的談話中,得知:一般進口化妝品都要從海外進來,運輸(成本逐年攀升)、關稅(中美摩擦的這兩年,關稅變動更大)、人力成本都會隨之上升,產品自然就貴了。而對于門店來說,代理商拿貨價格高,客戶拿貨價格也高,因此進口品在優惠促銷這一塊是很被動的。

除了高成本,假貨橫行也讓圣悅詩和全國門店傷透了腦筋。內蒙古呼倫貝爾張女士4月份加盟了圣悅詩國際進口美妝連鎖品牌,開店也6個多月了,張女士和調查員抱怨:“有時消費者來店里,問了價格之后會遲疑,說什么都是進口化妝品,淘寶上那么便宜,店里要賣這么貴?”其實這并不能怪張女士門店產品貴,畢竟都是**,不像一些競爭門店,產品竟然來自一些批發市場,用低價迷惑消費者,直接擾亂了市場。

調查員探店發現,有些門店低價是因為:只要將包裝上全是英文的國產品牌放于進口品專柜,消費者詢問的時候就告訴他們是原裝進口。以低廉價格贏得顧客,成為了一些門店搶奪客流的秘密“法寶”。本身國內品牌就早已紛繁復雜,換上了洋裝扮之后,還能搖身一變高大上,這根本就是一種*行為。

(網上一搜就能看到很多純英文包裝的設計圖)

盡管同行的做法不太公平,對一些不明就里的消費者也會帶來不良影響,但在張女士心中,自己還是對進口化妝品市場很看好的,她自己總結了進口品的三個優勢:

1、國外很多知名品牌歷史悠久,經過時間的沉淀和歲月的洗禮之后,品質更顯珍貴。國外品牌對于科技這方面確實投入了非常多的研發成本,多年的口碑和質量累積都讓消費者更為青睞這類產品。

2、*進口品的單價相對較高,只要有足夠消費能力,顧客在選擇的時候還是會比較信賴,一旦使用效果不錯就能讓顧客對其產生黏性。消費者只會不斷嘗試更好更適合自己的化妝品,這樣在增強消費黏性的基礎上還提高了客單價。

3、單價較低的進口品如日韓彩妝之類,是吸引學生的利器。因為進口品拿貨折扣不高,依靠一些物美價廉的中低端進口品來增加店鋪人氣,是能達到很好營收效果的。

接下來張女士將與圣悅詩國際美妝連鎖總部做進一步的活動聯結,爭取多一些的優惠產品,做幾個活動,既能回饋老客戶,也能吸引新客戶的進店,她相信,在圣悅詩總部的強大營運支持下,門店肯定會越來越紅火,自己心中的“為消費者創造多層次、高品質的美妝體驗”這一愿景,將會踐行到底。

來源:網絡

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