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分析特許經營協議要特別注意哪些問題

來源:互聯網

更新時間:2019-09-17 15:40:02

閱讀:132次

你已經完成了關于特許經營的研究,并且你已經與商家中的其他加盟商進行了交流,這一切都合心意。您已經撰寫了該商業計劃文件,現在您已準備好簽署特許經營協議。不著急簽,來看看分析特許經營協議要特別注意那些問題?

特許經營協議是一項具有法律約束力的合同,詳細規定了特許人和特許人的責任和期望。

請記住,特許經營協議通常被寫為對特許人更有利。一經簽署,您就有義務遵守協議的所有規定,因此,您的特許律師必須審查本合同,并以簡單的英文向您解釋所有內容。

如果您有任何口頭承諾,請確保在簽署協議之前將其寫入協議。簽署后,協議管理您與特許人的關系,任何分歧或誤解都將受到文件中的條款的約束。

因為它是一個合同,它包含了所有商業合同中常見的關鍵要素,以及一些專營權所特有的要素。以下是協議的幾個部分,您和您的律師應仔細審查以確保您理解所有含義。

誰在簽合同?

首先,絕對要確保與你做生意的一方的身份。是母公司簽署協議還是主許可所有人?你有沒有調查對方的業務記錄和聲譽?您必須準確了解您將與之合作多年的合作伙伴。

特許經營協議的期限

接下來,請確保明確規定了特許經營協議的期限。它持續多久 - 五年,十年或二十年?初始合同到期時是否可續期?如果合同可續期,您需要支付多少費用 - 象征性費用還是全額特許經營費用?

特許經營費用

應詳細審查初始費用和持續費用的部分。大多數特許經營商需要使用費(有時稱為管理服務費),這是占銷售總額的百分比。請檢查您是否必須支付最低費用,即使總銷售額有所不同。

廣告營銷

根據特許經營協議進行廣告和營銷,另一個可能會損害您的利潤率的因素是廣告。仔細檢查您對廣告和營銷做出貢獻的義務,并檢查特許人將提供什么樣的回報。仔細閱讀條款,以便知道特許人的廣告預算將在國家級推廣您的業務的多少,以及本地廣告的投入量,宣傳資料是否提供?

特許經營培訓

培訓的后勤,時間,地點和費用應在特許經營協議中說明。通常,加盟商必須在培訓期間支付自己的旅游和住宿費用,如果培訓期延長,這些費用可能會過高。

操作手冊

作為加盟商,您需要有關運營業務所需程序的指導。這些應該在“操作手冊”中概述,它基本上是您的商業管理圣經。看看你是否會得到一個硬拷貝,或者如果你必須下載它。多久更新一次?是否收取額外的費用或押金?

穿著制服的特許經營員工

商務禮服:

特許經營業務特有的合同的一個方面是'商業外觀'。這大致指的是徽標的使用、高房屋的形象和裝飾和員工穿的衣服。關于商業外觀的一些要求非常嚴格,而另一些則不太正式。確定你了解并且可以符合這些指導原則。誰支付作為商業外衣一部分的標志和特殊裝置?多久才能更換這些功能?

營業時間

你預計什么時候開放?除非你確定你可以見到他們,否則不要承諾任何關于營業時間的規定。如果你不符合他們的要求,合同可能會被視為違反,你作為特許經營者的地位可能會受到損害。

采購和供應

特許經營協議的另一個關鍵因素是供應和產品問題。你必須獨家從特許人那里購買任何東西,還是允許你使用從其他渠道獲得的物品? 你是否需要 購買最低限度的商品? 特許人是否將產品出售給加盟商,以及為防止不公平的價格上漲而采取了哪些保護措施? 知道你的產品來自哪里,以及為他們付出什么樣的代價。

人事政策

所有的企業都依靠做這項工作的人來取得成功。有關人員配置的政策是什么?是否有明確的招聘和培訓工作人員的方法?必須遵循什么(如果有的話)企業人力資源政策,例如生病時間,假期工資,獎金等。這些做法應該在操作手冊中詳細說明,但一定要仔細檢查。

盛大開幕:打開專營權

特許經營協議對開設你的特定出路做了什么規定?其他公司代表會在那里嗎?是否有必須遵守的具體做法(例如商業外觀) ?您的初始費用有多少要通過盛大開幕儀式?你可以期待特許人對公共關系 和廣告做出什么貢獻?盡管這是一次性的場合,但您的業務開展的方式可能會影響其長期的成功。知道你應該做什么,以及你會得到多少幫助。

銷售或轉讓您的特許經營權

特許人對出售或轉讓您的個人特許經營業務有多少控制?特許人是否對潛在買家有批準權?特許人有權獲得什么銷售額百分比,何時必須支付?在投資任何事情之前有一個好的退出計劃總是明智的,所以知道你在出售特許經營業務方面的權利和義務。

協議的終止

特許人或特許人在什么條件下可以在到期日前合法終止協議?如果特許人不符合協議的規定,請注意您的法律和財務權利,并作為回報,如果您不履行義務,您將不得不面對的后果。

死亡和其他意外事件

這聽起來病態,但必須計劃意外情況和災難性事件的可能性。如果你死了,你的配偶或任何其他家庭成員是否有權接管這項業務?如果您和您的配偶共同持有該業務,是否有離婚影響特許經營權的條件?如果企業受到自然災害的干擾,你對重建有多大責任感,以及這會如何影響通常應付的任何強制性費用?

擴展選項:

該協議是否允許您擴展業務和/或購買其他特許經營權,以便您可以擁有多個單元而不僅僅是一個?盡管在獲得第一批特許經營的壓力階段,這樣的擴張似乎是不可想象的,但是一旦你獲得了一個成功的業務,你可能希望超越一個單位。找出這是否可能,以及如果您決定在未來擴大,您不會遇到任何意外。

地點

您的特許經營權是專屬領土還是特許經營商保留在附近開設其他分支機構的權利?您的領土如何確定 - 按人口數量計算?它是否由地理地圖繪制,如果有,地圖的詳細程度如何?

談判特許經營協議的提示

一些特許經營商有特許經營協議,他們的所有特許經營者必須簽署并遵守,而其他特許經營協議可能會更靈活地談判協議的條款。但應該警告 - 由于特許經營是建立在經過驗證的系統和一致性基礎之上的,特許經營商似乎太急于違反規則,這可能表明該業務陷入困境。

通常開放討價還價的項目包括:

談判特許經營協議

有關排他性,未來擴展或規模變化的地區規則。

支持和資源給你的盛大開幕。

培訓提供給你,也可能是你的員工。

關于將特許經營權轉讓給其他特許經營者的規定。

付費時間表。

它規定了你需要多少時間才能糾正一個問題,使得你的專營權在你違約之前無法正常運行,并且你的特許經營權的地位受到損害。

預計啟動業務的啟動日期。

您對特許經營業績的責任限制。

您的律師和您的會計師對您的個人情況最為熟悉,因此請就您應該嘗試改變哪些特許經營協議條款征詢他們的意見,以使您更有利。

來源:海招網

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